——財(cái)經(jīng)記者走進(jìn)青島安華新元風(fēng)能股份有限公司
嶗山一隅，廠區(qū)安靜車輛不多，雪白廠房上看到顯眼的ANE綠色LOGO，這才確定找對(duì)了地方。
在青島安華新元風(fēng)能股份有限公司身上，有著十足新能源企業(yè)的特性：外觀超出一般制造性企業(yè)的干凈整潔，企業(yè)運(yùn)營(yíng)“不顯山不漏水”安安靜靜。然而，就是這家有點(diǎn)與世無(wú)爭(zhēng)的高新技術(shù)企業(yè)，不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)5~10千瓦小風(fēng)機(jī)領(lǐng)域三分之一的出口量，而且在業(yè)內(nèi)象征風(fēng)能“金字塔頂”的丹麥，成為小風(fēng)機(jī)市場(chǎng)占有率第一的國(guó)外品牌。
成立至今，安華新元的發(fā)展道路頗為獨(dú)特：2008年，風(fēng)電“爆發(fā)期”，國(guó)內(nèi)企業(yè)忙著鋪攤子，它在實(shí)驗(yàn)室潛心研修“變槳距”；2011年后，國(guó)際風(fēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)萎縮，這群善于迎風(fēng)造夢(mèng)的人卻穩(wěn)步推開，迎來(lái)“收獲季”。
三十年追夢(mèng)“變槳距”
如果哪一天，你恰好遇到了一輛拖車?yán)L(fēng)車，在馬路上來(lái)來(lái)回回狂奔的場(chǎng)景。別吃驚，這一定是安華新元在“試風(fēng)”?！?008年，我們研發(fā)完成小風(fēng)機(jī)變槳距。時(shí)至今日，依舊沒人追的上我們的腳步?！鼻鄭u安華新元風(fēng)能股份有限公司研發(fā)總監(jiān)劉光雙總結(jié)。憑借這一核心技術(shù)，安華新元不僅擁有十幾項(xiàng)核心研發(fā)專利，還向著“世界最安全的風(fēng)力發(fā)電機(jī)”步步靠攏。
從前身風(fēng)機(jī)研究所，到現(xiàn)在的市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)研發(fā)，三十年歷程，這家青島企業(yè)到底悶頭做了什么？劉光雙告訴記者，在種種新型潔凈能源中，風(fēng)能是最不穩(wěn)定的能源形式?！白儤唷彼龅模褪歉鶕?jù)風(fēng)速和風(fēng)輪轉(zhuǎn)速，對(duì)風(fēng)葉角度進(jìn)行調(diào)整控制，保證風(fēng)速過大時(shí)系統(tǒng)不因“超速”失控，從而最終讓風(fēng)機(jī)在各種風(fēng)速下，安全穩(wěn)定運(yùn)行。
聽上去簡(jiǎn)單，在實(shí)際操作中記者發(fā)現(xiàn)，圍繞著“變槳距”，企業(yè)生產(chǎn)涉及到葉片、風(fēng)輪、發(fā)電機(jī)、塔桿等一整套復(fù)雜系統(tǒng)的綜合配套。背后包含安華新元變槳距、自動(dòng)安全保護(hù)系統(tǒng)、偏航、永磁電機(jī)等十幾項(xiàng)復(fù)雜的國(guó)家專利，重重疊疊構(gòu)成了ANE風(fēng)機(jī)的技術(shù)門檻。
這構(gòu)建成安華新元的研發(fā)主線。在此基礎(chǔ)上，“智能化變槳距”研發(fā)成功。記者發(fā)現(xiàn)，此次，在塔桿下又加上一個(gè)“觸摸屏”，通過觸摸屏，看得到環(huán)境風(fēng)速、風(fēng)向、電壓，功率、參數(shù)等各種數(shù)值曲線，不僅可以即時(shí)查看風(fēng)機(jī)設(shè)備的運(yùn)行情況，還能夠隨時(shí)預(yù)警，保證安全。
多年的積累基礎(chǔ)上，安華新元搭建起了一個(gè)“小風(fēng)機(jī)”變槳距平臺(tái)，完成了從5~10千瓦，到10~20千瓦，向著30~50千瓦“變槳距”設(shè)計(jì)的演變。劉光雙告訴記者，今年，安華新元的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還將測(cè)試拓展50千瓦以上“變槳距”，串起企業(yè)核心研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。
“雙品牌”訂單化辟市場(chǎng)
三十年專注于小風(fēng)機(jī)。最終這家生于青島的高新企業(yè)，2013年出口量，占到了中國(guó)5~10千瓦領(lǐng)域小風(fēng)機(jī)出口的三分之一。
在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上，ANE小風(fēng)機(jī)只做高端，而且主攻5~30千瓦領(lǐng)域段。市場(chǎng)開發(fā)上，國(guó)外以歐美為主。記者在安華新元的發(fā)貨單上，看到丹麥、新西蘭、澳大利亞、南非等多個(gè)國(guó)家。高質(zhì)高價(jià)、定位精確，是安華新元的發(fā)展邏輯。
用一個(gè)故事，來(lái)闡釋這家企業(yè)經(jīng)歷過怎樣的思索與蛻變。青島安華新元風(fēng)能股份有限公司國(guó)際銷售總監(jiān)石兵至今印象深刻，他曾陪著丹麥合作伙伴拜訪客戶，一路上每隔幾公里就能看到風(fēng)車，這位合作伙伴，對(duì)每一架風(fēng)車的架起時(shí)間如數(shù)家珍。石兵有些震驚，其中有些風(fēng)車甚至有了30多歲的壽命。
這暗示了風(fēng)電的一種趨勢(shì)。高質(zhì)的風(fēng)電設(shè)備才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)選擇。石兵告訴記者，國(guó)外風(fēng)機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，安華新元就以“變槳距”為突破口，從2010年開始，在海外采用“雙品牌”的推廣模式。不同于不少國(guó)內(nèi)中小風(fēng)機(jī)企業(yè)貼牌加工銷售方式，在尋找新代理商和經(jīng)銷商時(shí)，安華新元都會(huì)要求出現(xiàn)ANE的企業(yè)LOGO，將自主品牌推向世界。
品牌化推廣，不僅沒有讓安華新元失去客戶。2013年，安華新元僅丹麥出口就達(dá)150多套，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到250套左右。2014年，企業(yè)還開拓了新興市場(chǎng)，在南非，新研發(fā)的“離并網(wǎng)”轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，正在南非的教育系統(tǒng)推行，改進(jìn)南非用電不穩(wěn)定的的現(xiàn)狀。石兵透露，未來(lái)兩年，新興市場(chǎng)將成為安華新元的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
安華新元并不是“墻內(nèi)開花墻外香”。在國(guó)內(nèi)，隨著風(fēng)電“分布式”的推開，以及移動(dòng)通訊等風(fēng)電設(shè)備的應(yīng)用，目前市場(chǎng)正處于爆發(fā)前夕。石兵告訴記者，預(yù)計(jì)今年同比去年，將實(shí)現(xiàn)30%的市場(chǎng)增量。
“我們正在國(guó)內(nèi)做一個(gè)大的布局，年底推開?！笔硎?，現(xiàn)在不方便透露企業(yè)的推廣模式，但年底安華新元將開始籌備“新三板”，來(lái)配合模式推開。一旦模式成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將再增一倍。
風(fēng)能，走得快還是走得穩(wěn)？
安華新元的發(fā)展論證一個(gè)命題：新市場(chǎng)新領(lǐng)域，走得快與走得穩(wěn)，哪個(gè)更重要？
近年來(lái)，隨著生態(tài)環(huán)保概念的推開，新能源成為最火熱的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。分布式、能源補(bǔ)貼等各種政策紅利持續(xù)加溫，自2008年以來(lái)，中國(guó)的新能源以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
以風(fēng)能為例，在主打“低含金量”小風(fēng)機(jī)同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)一直面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的窘境。記者調(diào)查，以青島地區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，近40家小型風(fēng)電企業(yè)，超過90%扎堆黃島區(qū)。產(chǎn)業(yè)密集化集聚帶來(lái)隱患，90%的青島風(fēng)電企業(yè)，都僅是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)和塔桿，然后進(jìn)行組裝。
青島安華新元風(fēng)能股份有限公司國(guó)際銷售總監(jiān)石兵告訴記者，在國(guó)外很多國(guó)內(nèi)出口的小風(fēng)機(jī)都是不停地安安拆拆，一場(chǎng)大風(fēng)，整個(gè)風(fēng)機(jī)就飛了出去。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走了一條“捷徑”。
好景不過三年，2011年，國(guó)際市場(chǎng)反應(yīng)已經(jīng)非常明顯，原來(lái)憑借低價(jià)大肆鋪開的風(fēng)電攤子嚴(yán)重萎縮。這也是為什么安華新元會(huì)走上臺(tái)前的原因：產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)要經(jīng)過市場(chǎng)和時(shí)間的大浪淘沙。
新領(lǐng)域新市場(chǎng)，走的過快不一定是好事，慢慢跑未必不會(huì)第一個(gè)撞線。
安華新元是一個(gè)例子，2008年國(guó)內(nèi)企業(yè)鋪市場(chǎng)的黃金期，它收到了“安全隱患”的信號(hào)，安心研制自己的獨(dú)門絕活“小風(fēng)機(jī)變槳距”；三年之后，當(dāng)市場(chǎng)開始“大浪淘沙”，便脫穎而出，走上臺(tái)前成為產(chǎn)品明星。日前，企業(yè)憑借核心技術(shù)準(zhǔn)備“新三板”，并試圖在國(guó)內(nèi)推開“神秘”的新模式，再度在國(guó)內(nèi)爆發(fā)。
往事大可不必再提，可怕的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)家新能源政策的推開，似乎又在重現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的老路。如何在政策紅利的激勵(lì)下，不至于制造“光伏”一樣的產(chǎn)業(yè)泡沫，安華新元的發(fā)展故事，似乎就有了深讀的意義。
本報(bào)記者 朱君青
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